Экономика 1-12
5. Спрос как важнейший элемент рынка и форма выявления потребности. Факторы воздейст. на спрос. Методы прогнозирования спроса. Потребность–осознанное человеком и обществом чувство нужды в различных благах необходимых для обеспечения и поддержания жизнедеятельности, развития личности, функ-ния соц. группы или общества в целом. Спрос — отражает потребности приобретение на рынке определенного количества матер. и дух. благ и представляет собой специфическую форму проявления потребностей обеспеченных соотв. денежными доходами. Покупательский спрос -выражает не все потребности, а только их часть, которая обеспечена денежными средствами населения с учетом складывающихся на рынке цен. Общий объем спроса показывает сумму ден. средств, которая м/б предъявлена в опред. период на покупку товара на рынке. По степени удовлетворения: - удовлетворенный (реализованный) хар-тся объемом РТО; - неудов.- часть предъявленного спроса, которая не была реализована из-за отсутствия в продаже нужных товаров. Факторы, воздействующие на спрос: Экономические (величина и динамика денежных доходов населения и их дифференциация по соц. группам, уровень и соотношение розничных групп, развитие производства). Социальные (соц. структура общества, культура потребления, мода, предпочтения пот-лей). Демографические (миграция, половозрастной состав населения, численность, число состав и размер семей ). Природно-климатические (географ. положение, климат. условия, наличие природных ресурсов). Национально-исторические (нац. обычаи, условия быта) Методы прогнозирования спроса. 1.Метол экспертных оценок-основан на использовании знаний и интуиций специалистов. 2.Метод экстрополяции – предпологает изучения тенденций развития спроса. 3.Нормативный метод – предпологает физиологических норм потребления. 4.Балансовы метод – используется для уравновешивания источников оброзования денежных доходов и направления их расходовании. 5. Маркетинговые исследовании – опрос, наблюдение ,анкетирование. 6.Денежные доходы и покупательные фонды населения,их применение в практике деятельности торговой оргонизации в условиях рынка. Денежные доходы населения явл.основным фактором спроса населения на товары и услуги.Таким оброзом они непосредственно влияют на результат деятельности оргонизации торговли,промышленности и экономики в целом. В целом денежные доходы представляют кол-во денег полученых отдельными лицами, либо группой лиц в течении определенного времени в виде зароботной платы и др. доходов. Источники формирования денежных доходов; 1 Зароботная плата. 2.Соц.трансферты(пенсии,пособии,стипендии) 3.Дивиденды 4.Продажа с/х продукции(выращенной лично) 5.Продажа имущества и др. Использовании денежных доходов населения идёт в последующее направление: Покупка товаров ; Оплата услуг; Налоги ; Сборы; Покупка жилья. Покупательский спрос определяют не все денежные доходы населения, а та их часть, которая направлена на покупку товаров, т. е. покупательные фонды. ПФ=ДД – НР + (Р>Д) – (Д>Р) ДД – денежные доходы населения; НР- нетоварные расходы Р>Д-превышение расходов над доходами Д>Р- превышение доходов над расходами ПФ населения являются основой планирования объемов продаж. Превышение ПФ населения над РТО будет свидетельствовать о наличии неудовл спроса. Обратная ситуация приведет к невыполнению плана РТО. Относительным показателем хар-щим динамику ПФ населения является степень охвата РТО ПФ населения. % О= *100 7. Сущность и значение ТЗ. Пок-ли, хар-щие состояние и эффек-ть исп. ТЗ. Роль коммерч службы в нормализации ТЗ. ТЗ – общая масса товара, находящаяся в сфере товарного обращения и предназначена для обеспечения бесперебойности торгового процесса. Необходимость образования ТЗ вызвана несоотв. во времени и пространстве между потребностью в них и воз-тью их производства. ТЗ нужны для обеспечения ритмичной работы РТП, широкого выбора т-в и наиболее полного удовлетворения спроса населения. ТЗ учитываются в абсолютных и относительных величинах. Абсолютная величина ТЗ м/б измерена в денежном выражении и в натуральном выражении (шт., кг). Различают ТЗ на дату (на 1.04, на 1.01); средние ТЗ (по средней арифмет среднегодовые ТЗ рассчит, если остатки снимают 1 раз в квартал); ТЗсред = Если имеются больше сведений об остатках, то более достоверно рассчитывать по средней хронологической ТЗсред = Относительные показатели 1) Уровень обеспеченности ТЗ показывает, на сколько дней торговли орг-ция обеспечена товарами (в днях) Утз= Одн т/о = 2) время обращения т-ра (товарооборачиваемость в днях (ТО)). Показывает, за какой период в среднем оборачиваются ср-ва, вложенные в ТЗ ТО в дн = 3) Скорость обращения (ТО в кол-ве оборотов). Показывает сколько раз за отчетный период обернулись ср-ва, вложенные в ТЗ. ТО обор = или ТО обор = Время обращения т-ра уменьш, а скорость увелич – ускорение ТО. Время обращения увелич, а скорость уменьш – замедление ТО. Утз должен соотв нормативу, если меньше- недостаток т-в; если больше, то затоваривание. Коммерческая служба играет основную роль в управлении ТЗ, фор-ет заявки, ведет договорную работу с поставщиками, контролирует своевременность поставок, ведет оперативное управление запасами. 10. Доходы орг-ции, класс-ция и экономическое значение в соврем. условиях. Источники образования доходов торг. орг-ции. Факторы, влияющие на изменение доходности торговли. Доход- эконом. выгода в денежной или натур. форме. За счет дохода организ-я покрывает общественно небход. затраты и образ-ся прибыль необход. для развития организ-и. Классификация доходов: 1.Доходы от видов деят-и орган-ии (от основного вида деят-и) 2. Операционные доходы (доходы от операций с имуществом, финан. опер-й. доходы по операциям с тарой) 3.Внереализационные доходы(непредвиденные, не систематического хар-ра, полученные не от основного вида деят-ти организации. штрафы, пени, неустойки полученные орган-ей) Экономическое значение: за счет доходов покрывают общественно необход. затраты и образования прибыли. Основным доходам торг. организации явл. доходы от реальз. товаров- реальзованной торговой надбавки. Доходы от реальз-ии тов. необходимы для покрытия расходов ан реализ. товаров и образов. прибыли. Торг. оргон-ии получают также операционные и внереализационнае доходы. На изменение доходности торговли влияют след. факторы: 1. объем продаж (чем больше объем продаж, тем больше доход) 2. размер применяемой ТН(%) 3. структура (продаж) РТО- увел. веса в товарообор. продажи тов-в, с более высоким % ТН, ведет к увеличен. общей суммы доход. от реализации. 4. источники поступления товаров- работа с оптов. посредниками должна основываться на том, что поставка тов-в будет осуществ. по цене производителя , как если бы товар закупался непосредственно у произ-ля , таким образом розн. торг-я сохранит весь размер ТН. При анализе доходов от реализации используют относит. показатель, уровень доходов: УД Для пересчета размера ТН в уровень дохода использ. формула: | 9. Емкость, доля и конъюнктура рынка: сущность, методика определения и значимость в коммерческой работе. Емкость рынка- представляет собой массу товаров которая м.б. реализована на рынке в определенный момент времени с учётом сложившейся цен и соотношение между спросом и предложением. Ёмкость национального рынка. Е=V произ – V экспорта + V импорта С точки зрения спроса: Е= ПФ+ИС+МО-Др ИС-инараёный спрос МО-мелкий опт орг-ям и ИП Др-другие системы (аптеки, заправки) Активность торговой орг-ции на рынке хар-ет доля, которую она занимает на этом рынке (уд. вес РТО орг-ции в РТО района). Др= *100 Ёмкость и доля рынка активно используется при планировании продаж, оценки конкуренто способности организации. Доля рынка в ПК на сегоднешний день состов. 8,8% от ТО Республики и она ежегодно снижается. В 1990 году доля состовляла 33%. Состояние и степень активности рынка оценивается по его конъюнктуре. Конъюнктура рынка - это сложившееся соотношение на конкретном рынке между спросом и предложением и ценой в конкретный момент времени. Изучая и прогнозируя конъюнктуру рынка РТО м/ регулировать текущую деят-ть, вносить изменения в планы, принимать оперативные решения о дополнительных закупках товаров.
8. Товарное обеспечение т/о в системе в управления хоз деят-тью орг-ций торг. Формир и планир тов обеспечения В понятии товарное обеспечение РТО входят поступление товаров в торговлю и ТЗ. Зн+П=Р+Зк Источники товарного обеспечения: промышленность (легкая, тяжелая), с/х, импорт, собственное произ-во РТП, общественное питание, закупки с/х продукции у населения, народные промыслы, комиссионная торговля. В ПК: пищевая промыш-ть (консервный, плодо-овощ и мясные консервы, произ-во колб изделий, безалк напитки), заготовки с/х продукции, швейное произ-во, зверохозяйства, обществ питание. Эффек-ть товарного обеспечения хар-тся след отношением: Э то= * 100 Планирование товарного обеспечения осущ. По формуле балансовой увязки П=Р+Зк-Зн Зк — норматив ТЗ на конец планир периода Зн – норматив ТЗ на начало план периода Р – план РТО Расчет плана товарооборачиваемости нужно производить по каждой товарной группе и отдельным т-рам. Общий план товарооборачиваемости опред путем суммирования планов по товарным группам. 11. Расходы торг. орган-й: сущность, класс-ция и роль в повышении рентабельности и конкурентоспособности. Роль комм. службы в выявлении направлений оптимизации расходов на реализ. в торговле. Следует различать понятия затраты и расходы. Затраты явл. более широк. понятием. В торг. орган-и различают: 1. затраты на закупку товаров 2. капитальное вложение в воспризводство оснав. средств Этих два вида представл. собой примененные ресурсы и относятся на себестоимость торг. процесса. 3. текущие затраты на орган-ию хоз. деят-и (транспортировка, хранение, реклама и реализ-я товаров.) Они включаются на расходы на реализ. Расходы согласно бух. учета – это уменьш. эконом. выгоды в результате выбытия активов и возникновения обязательств приводящих к уменьш. собственных источников орган-ии. Классификация расходов: 1. Расходы по видам деятельности: - себестоимость реализ-ых тов-в продукции, работ и услуг; - расходы на управление; - расходы на реализ-ю тов-в, продукции, работ, услуг. 2. операционные расходы связанные с выбытием основных средств, расходы по операциям с тарой, расходы по аренде. В торг-ых органи-ях расходами по видам деят-сти явл. расходы на реализ. т-в. Это затраты по доведению т-ов от производ. до потребителя, хранению тов-ых запасов, поддержание торгв. ассортимента орган-ции , орган-я процесса купли-продажи и потребления. Расходы на реальз-ю возмещаются за счет дохода от реализ. тов-в. Классификация расходов на реализ. тов-в. В зависимости от эконом. содержание делятся по статьям: - транспортные расходы (Перем.) - расходы на аренду, содержание и обслуж-е основн. средств (Пост.) - расходы на хранение подработку, подсортировку, упаковку товаров (Перем.) - потери тов-в в пределах норм (Перем.) - расходы на ремонт основ. средств (Пост.) - налоги, сборы и пошлины (эколог. налог, земельный, на недвижимость)(Пост.) -расходы на оплату труда (Пост.\ Перем.) - отчисления в фонд соц. защиты населения (Пост.\ Перем.) -расходы на уплату страховых взносов.(Перем.) - амортизация основн. средств и нематер. активов (Пост.) - отчисления в инновационный фонд (Перем.\ Пост.) - расходы на реализацию (Пост.) В зависимости от изменения объема товарооборот: - условно переменные – изменяются при изменен. объема товарооборота - условно постоянные — не зависят от объема изменен. товарооборота От величины расхода на реализацию тов-в на прямую зависит размер получения прибыли. эконом. расходов позволяет повысить рентабельность торг. деят-ти, а след-но и конкурентноспособность орг-ции. Роль коммерч. службы в оптимизации расходов заключается в грамотной организации закупа тов-в, его транспортировки, хранения и стимулирования орг-ции, это приведет к сокращению расходов по статьям: транспорные расходы, расходы на хранения, потери товаров. | 1. Соц-экон.значение и сущность РТО. Товарооборот - количественный показатель, хар-щий объем спроса. РТО - объем продаж товаров населению за наличный и безналичный расчеты. ТО является важнейшим показателем экон. и соц. развития страны в целом и региона. ТО отражает процесс обмена товаров на деньги и представляет собой конечную стадию в движении товаров. ТО хар-ет степень развитости произ-ва и экономики в целом, означает признание пок-лями потребитеской стоимости товаров. В рез-те продажи товара возмещаются затраты на его производство и производители получают прибыль, т.о. ТО хар-ет эффективность деят-ти других отраслей (производство). С другой стороны объем, динамика и структура ТО хар-ют уровень жизни населения, его денежных доходов. Состав РТО: - продажа товаров населению (за наличный расчет, по банковским карточкам, чекам, по кредитам банков, перечислениям со счетов вкладчиков банков и т. п.); - продажа товаров в кредит (учитывается вся стоимость товара по почте, по образцам, по интернету); - стоимость возвращенных товаров исключается - стоимость стеклянной тары проданной с товаром за вычетом возвращенной стеклянной тары; - стоимость упаковки не входящей в цену товара - стоимость всех видов выигрышей - стоимость проездных билетов на все виды транспорта. В РТО не включаются: - продажа товаров юрид. лицам и ИП за наличный и безналичный расчет. - стоимость товаров отпущенных по товарообменным операциям между орг-цией и населением и между собой. 2.Основные пути увеличения РТО. Основные пути увеличения РТО : были намечены в отраслевой программе развития ПК РБ на 2011-2015 и конкретезированы на отчётно выборном собрании. Направления: 1.Строительство крупных торговых объектов в обласных центрах и городов. 2.Строительство торговых объектов шаговой доступности. 3.Модорнизация универсамах в районных райцентрах и городских посёлках. 4.Открытие магазинов в формате дисконтной торговли от оптовых орг. 5.Приобретение модернизированных автомаг. 6.Востановление работ ранее закрытых магазинов. 7.Ремонт ,реконструкция торговых объектов с установкой современного немеханического холод.оборудования. 8.Внедрение прогрессивных методов торговли. 9.Развитие системы с безналичных расчётов с насилением. 10.Приведение торговых объектов к единому стилевому оформлению. 11.Расширение ассортимента товаров отечественых производителей выпусченых со знаком Белкоопсоюза. 12.Создании вертикалбно-интегрированой системы оптовой торговли. . Стратегии и методы ценообразования в обеспечении эффек-ти коммерч сделки. Роль коммерч службы в повышении доходности торговой орг-ции. Стратегия ценообразования – такой подход к реализации ценовой политики орг-ции, когда при всех изменениях цен она имеет воз-ть максимизировать прибыль. В литер-ре выделяют 3 типа стратегии ценаобраз: 1) стратегии дифференцированного ценаобраз.- базируются на неоднородности категорий пок-лей и воз-ти продажи одного и того же товара по разным ценам. Пример: — Стратегия скидки на втором рынке( для пенсионеров, студентов); — Стратегия случайной скидки (периодическое снижение цен на отдельные товары и инфор-ние об этом пок-лей) 2) Стратегии конкурентного ценооб-ния – применяются при установлении цен на новые товары, не имеющие аналогов. – Стратегия «снятия сливок» (устан первоначально высокая цена); — Стратегия проникновения на рынок (устан низкая цена для увеличения объема продаж) – Стратегия сигнализирования ценами (основана на поведении пок-лей, кот исп. Цену в качестве индикатора качества товара) 3) Стратегии ассортиментного ценаобраз – учитывают диапазон цен на отдельные товары, обусловленный различным уровнем расходов и различной рентабельностью. – Стратегия набор (цена на 1 товар из набора снижается, что в итоге снижает цену набора и увеличивает количество покупок) — Стратегия «выше наминала» (применяется орг-цией, которая сталкивается с неравномерностью спроса и увеличивает объем реализации наиболее рентабельного товара, а дополнит прибылью перекрывает убытки от реализации других товаров). При опред величины цены исп. след подходы: 1) Стратегия высоких цен – обусловлена готовностью пок-лей платить по более высокой цене и предполагает установление более высокого размера ТН. Применяется при реализации новых или усовершенствование товаров и требует высокой культуры обслу-ния. 2) стратегия низких цен. Исп. для заваевывания большей доли рынка. Для этого нужно быть лидером. 3) Стратегия нейтрального или пассивного ценооб-ния. Сводится к установлению цены примерно на уровне конкурента. Методы ценооб-ния: 1. Метод полных издержек. К цене приобретения + все расходы связанные с реализацией т-в и желаемый размер прибыли (ОЦ+Р+П) 2. Метод маржинальных издержек. Заключается в определении суммы переменных затрат на единицу товара и величины валовой прибыли, позволяющей покрыть все другие затраты и обеспечить рентабельность. Чем больше объем продаж т-в, тем ниже цену можно себе позволить без потери рентабельности. 3. Методы маркетинговых оценок. Заключ в исследо-нии поведения пок-лей, их психологии. Роль коммерч службы: работа с источниками , наращивание продаж, оптимальные размеры торговых надбавок, увеличение РТО. | 3. Методика анализа РТО по общему объему и ассортиментной структуре. Цель анализа РТО: выявить несоответствие сложившейся ситуации и РТП с реальной ситуацией на рынке, для того чтобы произвести изменения, которые позволят увеличить объемы продаж и прибыль. Анализ является первым этапом планирования, значит результаты анализа будут использоваться для планирования работы в следующем периоде. Задачи анализа РТО: - проверка выполнения плана ТО в разрезе структурных подразделений, кварталов и месяцев. - оценка динамики РТО в разрезе структурных подразделений и временных периодов - оценка завоеванной доли рынка - изучение ТО по ассорт-той структуре, по формам торговли, по методам продажи - изучение влияния факторов на выполнение плана и динамику ТО - выявление путей роста ТО - разработка мероприятий по реализации выявленных резервов роста ТО Информационная база анализа: - плановые показатели - бух. и статист. отчетность (форма 12 торг (продажа), 1-торг (розница); форма 3 Приложение к балансу (Отчет о доходах, расходах и финн рез-тах)). - социально – экономические. Методика анализа: 1. При оценке выполнения плана рассчитыают % ВП % ВП= *100 Рассчит. ритмичность и равномерность выполнения плана 2. Оценка динамики рассчит. в сопоставимых ценах. Фактический ТО приводится в цены прошлого года. РТО соп. цен = Страницы: 1 | 2 | Весь текст
|