Программа курса


Business-coaching «8 шагов »

Занятие 1

Блок 1. Искусство продажи услуг, товаров.

В чем отличие услуг от товаров?

Особенности продажи услуг.

Стратегии продажи услуг

Разбор примеров применения различных стратегий на практике.



Домашнее задание всем участникам курса

Способы продаж

Продажа по телефону. Навык или талант?

Психологические аспекты и их устранение. Как преодолеть барьеры



Основные навыки продаж по телефону.

Практическое задание.

Занятие 2

«Вход в контакт»

Презентация услуги или товара

Отказ или прогресс?

Стратегии продаж. Особенности применения.

Техники продаж по телефону. Особенности применения.

Практическое задание.

Занятие 3

Возражения и техники их преодоления.

Упражнение на отработку навыков.

Упражнение на отработку техники.

Домашнее задание всем участникам тренинга.

Занятие 4

Продажа в присутствии клиента

Техника «входа в контакт»

Выявление потребностей.

Усиление потребностей. «Продавать не продавая»

Скрытая презентация услуги

Устранение возражений

Сделка

Дополнительная продажа.

–Повторная продажа.

Упражнение «вход в контакт»

Упражнение «презентация услуги»

Блок 2. Эффективный маркетинг.

Занятие 5

— Виды маркетинга

— Что такое брендинг?

— Маркетинговые стратегии продвижения услуг

— Маркетинговые стратегии продвижения товаров

— Практическое задание.

Занятие 6. Social media marketing

— Как создать тренд в социальных сетях?

- Особенности social media marketing.

— Неэффективные стратегии в social media marketing

— Практическое задание.

Занятие 7. Продвижение в Интернет.

— Особенности продвижения товаров в Сети.

— Особенности продвижения услуг в Сети.

— Самые эффективные инструменты продвижения.

— Практическое задание.

Блок 3. Эффективное партнерство

Занятие 8

— Что такое партнерство в маркетинге? ;

— Принципы построения партнерских сетей;

— Грубейшие ошибки при построении партнерских сетей;

Практическое задание.

Бонус.

•Работа с документами

–Как не нужно писать коммерческие предложения. Имиджевое или результативное?

–Как не нужно писать письма и вести деловую переписку.

Подведение итогов.

Вручение сертификатов и рекомендаций.

О тренере

Автор и ведущий тренинга

Белецкий Павел

Руководитель группы компании “VRT-Group”. Практикующий бизнес-консультант и бизнес-тренер.

•В 2007 г. Начал работать менеджером по продажам.

•В период с 2008 по 2012 год было сделано более 100 тысяч холодных звонков. Конверсия составляет 30%.

•За четырехлетний период работы, накопленный опыт стал основой для разработки программы курса.

•Работал руководителем проектов в таких компаниях: «Powerschool»(Украина) и “Business Kreativ” ( Германия) с Ириной Фенске.



•Работал с такими тренерами : Константин Бакшт, Вадим Шлахтер, Ирина Фенске, Глеб Архангельский и другие.

Контакты и цены VRT-Group

•Аудитория – 10-30 человек

•Место провидения – офис “VRT-Group”.

•Стоимость участия – 300 грн./занятие

Полная стоимость курса – 2400 грн.

При оплате 50% скидка 25 % НА ВЕСЬ КУРС.

+38(044)-500-13-45

+38066-194-23-13

[email protected]

Отдел продаж.

Украина, г. Киев, ул. Магнитогорская 1, оф. “VRT-Group”




Предыдущий:

Следующий: