План Amway по маркетингу


Маркетинговый план Amway

Прежде чем описать маркетинговый план фирмы Amway, следует заметить, что:

среди всех возможных планов компенсаций он относится к «планам с отходами», которые наиболее сложны для понимания;

хорошо то, что план Amway самый проверенный временем, и вообще, сетевые компании с другими планами разваливаются тем быстрее, чем проще их маркетинговые планы, это факты статистики, а не предпочтений и туманных рассуждений.

Создавая бизнес, Вы имеете возможность получать четыре вида дохода, причем одновременно:

Первый вид дохода: Продажа товаров, которые Вы получаете с минимальной скидкой в 30%, за их полную стоимость;

Второй вид дохода: Пассивный доход с товарооборота Amway осуществляемого по Вашим рекомендациям — денежки просто будут капать как бы сами собой в награду за создание сети потребителей, на этот вид вознаграждений Amway отдает своим партнерам максимально 21% от розничной цены товара;

Третий вид дохода: Авторский гонорар — вид дохода, который платят за создание потребительской сети оговоренного размера, этот вид дохода можно получать не только пожизненно, но, в отличие от второго вида заработка, передать по наследству, минимальный размер этой «пенсии», которую можно получить в любом возрасте, примерно от 26 тыс. рублей ежемесячно с последующим возрастанием, без Вашего участия. Таких авторских гонораров вы можете заработать сколько угодно! Amway не лохотрон, это, по оценке Форбса, девятнадцатое (на начало 2005 года) по размерам частное предприятие в США. На этот вид вознаграждений Амвей отдает своим партнерам максимально 4% от товарооборота созданной структуры.

Четвертый вид дохода – супер бонусы, на которые Amway отдает 5% от товарооборота Вашей структуры.

Итого, Amway отдает в сеть: - 30% — скидки, - 21% — по бонусной шкале, - 4% — авторский гонорар, - 5% — супербонусы, итого 60% — партнерам, а 40% оставляет себе в виде прибыли.

Подробнее о видах доходов в бизнесе Amway

Первый вид дохода

Это, по крайней мере, потенциальная возможность заработка на скидках, которые дает компания своим НПА — Независимым Предпринимателям Amway -это тот вид заработка, которым, в основном, живет большинство сетевых компаний — это дает быструю денежную отдачу и… …напрочь отвращает от сетевого маркетинга, в результате именно подобных стратегий люди и шарахаются как черт от ладана от сетевиков. В бизнесе Amway действуют несколько иначе, здесь ищут:

как минимум, постоянных потребителей — товар повседневного спроса превосходного качества, поэтому найти среди Ваших знакомых желающих его заказывать в Amway найти куда проще, чем «впарить» что-то кому-то и вновь искать кандидата;

как максимум — партнеров по бизнесу, готовых сделать у себя кухню-картинку - «витрину» виртуального магазина.

Но, как бы то ни было, тем кто любит торговать, путь открыт стать российскими Фраэнками Бэтджерами: есть превосходная косметика. Есть и превосходный товар для «Больших торговых собак», например, великолепная посуда и фильтры для воды, продав которые можно получить за одну сделку месячную зарплату российского провинциала. Размер скидок для НПА — от 30%. 

Имейте ввиду следующее, если Вы продаете, чтобы получить первый вид заработка, вы, по классификации Роберта Киосаки Вы владелец собственного бизнеса, в котором являетесь его же работником, если Вы хотите получить полную финансовую независимость, и перейти в правую сторону квадрантов денежных потоков, то Вам следует создать свою сеть, и начать получать Второй вид дохода: и Третий вид дохода. Еще раз подчеркнем лишь то, что все три вида доходов Вы сможете получать одновременно, как и насколько Вам захочется работать.

Второй вид дохода

Это доход с товарооборота, выраженный в бизнес баллах, построенной Вами потребительской сети, в соответствии со следующей бонусной таблицей: 

Товарооборот в баллах

200

600

1200



2400

4000

7000



10000

Размер вознаграждения

3%

6%

9%

12%

15%

18%

21%

Вознаграждение в рублях:

390

2340

7020

18720

39000

81900

136500

Чтобы пояснить как это все работает, построим несколько различных структур и произведем начисления: 

Amway kz маркетинг планСлучай первый. Вы под номером один в сети и у вас два партнера под номером 2 и номером 3. Для простоты изложения мы предположили, что Вы лично в этом месяце для себя не заказали ничего абсолютно, ни тюбика пасты ни даже мочалки, Ваш личный товарооборот нулевой, но к данному моменту Вы создали сеть в которой партнеры под номером 2 и номером 3 сделали товарооборот по 100 баллов, в результате общий товарооборот Вашей структуры составит: 100+100 = 200 баллов, доход, который заработан Вашей структурой, согласно таблицы бонусов 3% и в рублях это составит 390 рублей. Теперь проследим как он распределится среди Вас троих: партнер 3 имеет товарооборот всего в 100 баллов и по бонусной шкале пока ничего не получает; партнер 2 имеет личный товарооборот в 100 баллов, плюс товарооборот сети, которая создана под ним, в данном случае это также 100 баллов, весь его совокупный товарооборот 200 баллов и он получает 390 рублей, так как ему делиться с нижестоящими не приходится, потому что их не так много и они не создали свой достаточный товарооборот; Вы имеете товарооборот так же 200 баллов (100 баллов второго и 100 баллов третьего партнера), но здесь деньги получают вначале те, кто внизу структуры, в результате Вам попросту ничего не останется. Amway kz маркетинг планСлучай второй. У Вас так же два партнера, так же оборот 200 баллов, но так как нижние партнеры не достигли товарооборота необходимого для получения второго вид дохода, то эти самые 390 рублей достанутся в данном случае Вам. Из сказанного следует: чем больше вы пригласите на первый уровень партнеров (сетевики говорят — поставите на фронт), тем больше денег будете получать. Но, что менее очевидно: если Вы будете в первую очередь помогать своим партнерам, тем дольше Вы их будете получать: потому что это будут обученные партнеры, которые смогут вести бизнес самостоятельно. - строить ветки вглубь — это может показаться мазохизмом, но на самом деле это забота о будущем: если Вы построили одну такую ветку, что помешает Вам построить еще одну, но устойчивость таких структур, построенных подобным образом, гораздо выше, потому что там есть партнеры обученные строить бизнес, которые будут строить его самостоятельно, превращая его в Ваш станочек для печатания денег! Непонимание этого положения приводит многих в сетевые торговые компании, где можно быстро заработать, но так же быстро вымотаться и все бросить. Здесь же небольшой, но постоянный рост бизнеса будет чем дальше, тем больше воодушевлять Вас, т.е. будет приходить не усталость, а постепенно нарастать эйфория успеха, удачи! Amway kz маркетинг планСлучай третий. Созданные Вами структуры выросли, появился еще один партнер. Давайте посчитаем кто и сколько получит. Общий товарооборот: 7000 + 2000 + 1000 = 10000 баллов, доход структуры составит 21%, в рублях это 136 500 рублей. В структуры, по порядку как они изображены на рисунке, следует отдать, согласно бонусной шкале (65 — цена балла в рублях):

 7000 x 18% x 65 = 81 900 рублей, 

2000 x 9% x 65 = 11 7000 рублей, 

1000 x 6% x 65 = 3 900 рублей, 

И того: в сеть под Вами уходит 97 500 рублей, Вам остается: 136 500 – 97 500 = 39 000 рублей.

Авторский гонорар 

- третий вид дохода в Amway

Amway kz маркетинг планВаши структуры выросли. Общий товарооборот: 10000 x 3 = 30000 баллов, за такой товрооборот положены максимальные выплаты в 21%, итого: на всю структуру: 30000 х 21% х 65 = 409 500 рублей, из этой суммы в каждую структуру поступает: 10000 x 21% x 65 = 136 500 рублей, остальное остается Вам: 409 500 – 136 500 – 136 500 – 136 500 = 0 рублей! 

И зачем я строил эти структуры?! Чтобы ничего не получать? 

Вовсе нет: теперь эти структуры отсоединяются от Вас, вот почему этот план вознаграждений называется «план с отходами». Теперь Амвей будет Вам платить за создание этих структур 4% с их все возрастающего товарооборота. В момент отсоединения Ваш доход с них будет составлять: 

10000 х 4% х 65 = 26000 рублей с каждой структуры. И это не просто пожизненно — это перейдет по наследству Вашим потомкам.



Неплохой пенсионный фонд!

И не надо жить по формуле 40-40-40 — пахать сорок лет по сорок часов в неделю за 40 процентов средней вашей зарплаты. Этот уровень дохода в России делали за 3 — 6 лет, когда товары возили через четыре границы, насколько проще бизнес строить сейчас, когда доставка и склады будут перемещаться по всей России! 




Предыдущий:

Следующий: